分销策略：强化渠道管理，提高网络掌控，创新管理，增强产品竞争力。促销策略：开展开盖有奖活动，定期活动提升品牌形象，让消费者亲身体验产品优势。第三部分：广告计划 广告目标 与第二部分广告目标相呼应。广告时间 网络广告：3个月，户外广告：6个月，主要集中在夏季，饮料销售旺季。
结合康师傅冰红茶的目标市场定位，可以与年轻人关注的体育赛事合作，如篮球、足球、网球赛事，成为官方指定饮料品牌。通过在场馆内投放广告牌，打造特色角落等方式，展示产品，提升品牌形象。
近年来，饮料行业已成为我国消费品行业中的发展热点和新的增长点。就饮料企业而言，要在机会与压力并存的市场环境下获得超速发展，除了保持原有产品的增长速度外，还需要与时俱进开发新品。
康师傅冰红茶的定位与年轻人生活方式紧密匹配，可以考虑联手一些大型体育赛事，如篮球、足球、网球赛事等，成为赛事的官方指定饮料品牌，通过直接往场馆内投放康师傅冰红茶广告牌，以及在观众席内共同打造康师傅冰红茶特色角落等方式展示产品。
1、可口可乐公司的营销方式主要包括广告宣传、社交媒体营销、促销活动、品牌合作以及零售管理。 广告宣传：可口可乐公司通过电视、杂志、网络等多种媒介进行广告宣传。其广告通常采用鲜明的品牌标识和独特的广告语，以强化品牌形象。此外，可口可乐还会选择热门影视剧进行植入式广告，提高品牌曝光度。
2、广告与宣传：可口可乐在全球范围内利用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告投放，以吸引消费者的注意力，并通过创意广告传递品牌理念和文化，增强品牌影响力。
3、可口可乐公司通过高额的广告费用和明星代言来提升品牌知名度和吸引力，这是其营销策略的一部分。 在夏季，可口可乐加大了电视广告的投放力度，以刺激消费者的购买欲望。 可口可乐的广告手段相对单一，主要依赖于硬性广告，而且其广告费用是行业内最高的。
4、可口可乐公司通过推广其品牌文化，将不同的产品归入同一品牌旗下。2：公司对产品品牌进行精准定位，以满足不同消费群体的文化认同和层次需求。这种策略有助于充分开发市场，提升产品品牌和企业文化的市场占有率，同时降低经营风险。3：可口可乐的产品和品牌之间存在相互促进的关系。
